Jessica Marino. Foto door Kitoko Chargois, met dank aan het STAYCEE PEARL-dansproject. Tijd en energie besteden aan dansen brengt veel risico's met zich mee. Ondernemer zijn brengt veel risico's met zich mee. Ze samenvoegen kan ronduit beangstigend aanvoelen. Toch dansondernemers zoals Jessica Marino, oprichtster van JAMdancer.com , is een van degenen die dapper de sprong in dit gebied hebben gewaagd. De site biedt verschillende dansgerelateerde bronnen - managementdiensten, boekingsdiensten, een danswinkel en danskalenders - op één handige online locatie. Hier,Dance Informaspreekt met Marino over de ontwikkeling van de site, hoe ze hoopt deze te zien groeien en hoe jij - ja, u - kan ook een dansondernemer zijn!
Jessica Marino. Foto door Kitoko Chargois, met dank aan het STAYCEE PEARL-dansproject.
JAMdancer.com is gegroeid uit een synchroniciteit van gebeurtenissen. Marino werkte voor River City Artist Management, dat in 2015 werd opgeheven. Ze merkte dat ze tijd had en een behoefte had om extra inkomsten te genereren. Ze was ook zwanger en had dus vrijaf genomen van dansen. 'Ik moest gewoon een salaris verdienen om voor mijn gezin te zorgen', legt ze uit. Haar vrienden vroegen haar om hulp bij het boeken en projectbeheer, en ze zag een kans voor een andere bevredigende, inkomstengenererende onderneming in de dans. Ze heeft haar persoonlijke artiestenwebsite, met JAM als haar artiestalias, geconverteerd naar een site gericht op boeking en beheer. Marino zegt dat opgroeien met twee ouders die elk hun eigen bedrijf hadden, ook 'mijn ideeën absoluut vormde, hoe ik ook die weg kon inslaan.' Toen begon een periode van echte verandering, herprioritering en groei.
De site draait nu iets meer dan een jaar, met vijf hoofdcomponenten. JAMpress Management biedt services voor artiestenbeheer. JAMstation is een videoblog van YouTube-afspeellijsten gemaakt om projecten van JAMpress-artiesten te laten zien en om dansgerichte gesprekken te benadrukken. De JAMshop is een winkelcentrum voor danskleding en andere dansgerelateerde producten (nu een dochteronderneming van Amazon). Er zijn ook kalenders met lessen, audities, workshops, uitvoeringen en meer in de gebieden Pittsburgh en Lehigh Valley. Ze zag een grote behoefte aan zo'n hulpmiddel, waar dansers gemakkelijk kunnen leren over huidige en toekomstige gebeurtenissen in kleinere metropolen. In die tijd waren de belangrijkste manieren om meer te weten te komen over dergelijke gebeurtenissen via mond-tot-mondreclame, e-mailvermeldingen en promotiemateriaal, dat verspreid, gevarieerd en niet altijd betrouwbaar kan zijn. JAMdancer.com is ook Marino's professionele artiesten- en artiestenpagina, met updates en promoties.
Jessica Marino. Foto door Kitoko Chargois, met dank aan het STAYCEE PEARL-dansproject.
Marino heeft ook grote ideeën voor waar ze deze sitegebieden graag zou willen zien groeien. Met JAMShop is ze bijvoorbeeld geïnteresseerd in het aangroeien van partnerschappen met leveranciers van kleine bedrijven en het promoten van hun producten op de site. Met de danskalender zou ze graag meerdere landelijke, suburbane en kleinere grootstedelijke gebieden in het hele land vertegenwoordigd hebben. 'Ik moet ons team uitbreiden voordat dat kan gebeuren', zegt Marino, met meer van dat ontnuchterende - maar verfrissende - realisme. Marino omschrijft haar huidige team als “een efficiënt team van vijf vrouwen - alle dansers die verdubbelen in administratieve belangen. '
Ook groeit op de site een partnerplatform genaamd TRACKS // Waar zal dans je naartoe brengen? TRACKS // is een grassroots touring-initiatief opgericht door Marino en projectpartner Kathleen Nasti.Het programma biedt geselecteerde artiesten een groeipad buiten de thuissteden, waaronder NYC, Boston en Lehigh Valley.JAMpress Management werkt momenteel met klanten in deze gebieden, hoewel Marino van plan is dit bereik op nationaal niveau te blijven uitbreiden. Reclame, zoals op de Verhuizers & Shapers : A Dance Podcast, maakt deel uit van deze groei-inspanning. Ze definieerde ook de behoefte om het merk JAMdancer.com te verduidelijken, zodat het meteen duidelijk is wat de site te bieden heeft. Marino erkent aanvullende behoeften in de dansindustrie die op een gegeven moment in dit merk kunnen passen, zoals dansstijlspecifieke afspeellijsten voor dansdocenten en een site om freelancemuzikanten te vinden.
Dance / NYC Symposium 2018. Foto door Christopher Duggan, met dank aan Dance / NYC Symposium 2018.
Mikey Manfs Leeftijd
Voor iedereen die geïnteresseerd is in deze weg van dansondernemerschap, adviseert ze echt toegewijd zijn naar uw idee en uzelf als de drijvende kracht achter het idee. Begrijp uw sterke punten en groeigebieden, en stel een team samen dat u kan helpen met het werk dat met dat laatste verband houdt. Als u bijvoorbeeld niet goed bent in zaken en boekhouding, neem dan een accountant en bedrijfsadviseur mee. 'Je hoeft alleen maar een expert te zijn in je idee', stelt Marino. 'Zoek mensen die experts zijn in de benodigde vaardigheden, die in uw idee geloven en die aansluiten bij uw waarden', voegt ze eraan toe. Ze benadrukt ook de noodzaak van duidelijke communicatie binnen een team, communicatie gevoed door eerlijkheid en integriteit. Misschien moet je mensen dingen vertellen die ze niet willen horen, maar doe het met empathie en respect voor hen en hun tijd, moedigt ze aan.
Marino benadrukt ook de noodzaak om mijlpaaldoelen te stellen en duidelijke prioriteiten te stellen om deze doelen te helpen bereiken. Een andere drijfveer voor het bereiken van doelen is het hebben van diepgaande kennis van het veld en de markt waarin u zich begeeft - zowel de vraagzijde (klant / klantenkring) als de aanbodzijde (concurrenten). Wat betreft concurrenten: Marino is van mening dat het waardevol is om van hun modellen te leren, en dat het ethisch verantwoord is om dat te doen, zolang je maar iets echt origineels maakt. Ze beweert ook dat het oké is om te falen. 'Er zijn mensen die meerdere bedrijven zijn begonnen, en ze zijn niet allemaal succesvol', zegt ze. 'Soms moet je gewoon de noodzaak inzien om los te laten.' Uiteindelijk, als het om een bedrijf gaat, is de leidende vraag: hoe ga je opschalen en geld verdienen - en dus duurzaam zijn als onderneming?
Jessica Marino. Foto door Abby Gleason, met dank aan Abby Gleason Photography & Design.
Dat principe moet worden gecombineerd met een grotere visie en missie, evenals een leidend moreel kompas, om succes te behalen Maar hoe definiëren we 'succes'? Voor Marino is het duurzaamheid, waardoor uw onderneming vooruit kan blijven gaan. Succes kan een heel persoonlijke definitie hebben. Marino beschrijft hoe het eenzaam kan zijn om iemand te zijn met een ondernemersvisie. Voor haar voelt ze zich het meest energiek in een teamsfeer. Het is anders voor anderen die het goed vinden om alleen te werken, voegt ze eraan toe. Net zoals het kennen van uw idee en de markt waarin het zal bestaan, is het kennen van uzelf cruciaal. 'Ik hou van dans, ik hou van dansen, en dit werk is hoe ik zowel mezelf als het veld kan onderhouden', zegt Marino. Onze visies, en wat ze ons vakgebied kunnen bieden, zijn uniek. Dat is een van de dingen die de danswereld levendig en veelzijdig hebben gemaakt. Wat zal jouw deel daarvan zijn?
Tip: Marino's favoriete gratis online bronnen zijn dat op dit moment Trello Streak , en Movers & Shapers: A Dance Podcast.
Ga naar voor meer informatie over JAMdancer.com en de services die Jessica Marino biedt www.jamdancer.com
Door Kathryn Boland van Dans informeert.
aanbevolen voor jou
