Komen je dansers naakt naar de les?

Door Paul Henderson.

Het grootste 'aha-moment' voor mijn dansstudio vond plaats in 2006 toen ik merkte dat onze studenten nooit naakt naar de les kwamen.

In al mijn jaren als zoon van een dansstudio-eigenaar, broer van dansers, manager van een danskledingwinkel, echtgenoot van een dansstudio-eigenaar en als eigenaar van zeven dansstudio's met meer dan 3.500 studenten, heb ik niet één keer ik heb een danseres naakt gezien in de klas. Niet alleen dat, maar voor het grootste deel lijken alle dansers ook te dragen schoenen in de klas! Ze verstoppen ook de gang met danstassen gevuld met kleding, hoeden en accessoires. Het spul is OVERAL! De afdeling voor verloren en gevonden voorwerpen in mijn studio loopt over van balletschoenen, truien, jassen, warming-ups, broeken (ik weet niet zeker waarom er broeken in zitten) en verschillende elektronische apparaten die voornamelijk door broers en zussen zijn achtergelaten.

Dansers kopen spullen. Ze kopen veel spullen. Ze dragen het spul. Ze verliezen het spul, of groeien eruit, en dan kopen ze het keer op keer en opnieuw ... jarenlang.

Back in 2006, toen de ouders van een potentiële leerling zouden bellen om te informeren naar onze lessen, was ik degene die de kantoortelefoon van de studio opnam. Toen ik ze eenmaal had geregistreerd, waren ze altijd stelde me de volgende vraag: 'Wat moet ze aantrekken tijdens de les?' Als ik 'altijd' zeg, bedoel ik ALTIJD ​Niet één keer schreef een leerling zich in voor de les waar de ouder er gewoon van uitging dat ze alles konden dragen wat ze wilden.

Wanneer een klant of klant van jou vraagt ​​wat ze moeten dragen tijdens de les, is het jouw kans (durf ik zeggen verplichting) om het equivalent te verdienen winst anderhalve maand extra lesgeld per seizoen. Laat ik dat nog een keer zeggen ... verdien het equivalent winst van anderhalve maand extra collegegeld. In onze studio's hebben we bedacht hoe we ongeveer $ 100 extra winst per danser, per klas, per seizoen kunnen verdienen.

Voordat ik uitleg hoe ik het heb gedaan, zal ik je een korte geschiedenisles geven over hoe ik dit weet. In 1997 viel ik in voor mijn moeder in haar danskledingwinkel. Ik ging van de Amerikaanse marine naar pointe-schoenen in een oogwenk. Ik heb geleerd dat de danskledingbranche in de detailhandel afschuwelijk is - vooral omdat de voorraad gewoon niet snel genoeg wordt omgezet. Dat betekent dat je veel inventaris moet kopen en dan wordt het meestal maar twee keer per jaar verkocht (voor terug naar school en recital.)Ter vergelijking: een bekende winkel genaamd Gap draait zijn volledige inventaris elke 45 dagen om! Voor een danswinkel in de detailhandel zijn de kosten om zoveel voorraad bij zich te hebben hoog, wat betekent dat de winst laag of onbestaande is.

Dansers kwamen massaal naar onze winkel, maar alleen in september en mei. De rest van de maanden heb ik mijn tijd besteed aan het maken van een website om onze enorme voorraad spitzen te verkopen. Dat was in 1997, voordat internet zo'n groot deel van ons leven uitmaakte. Het heette Getpointe.com en het bestaat nog steeds, hoewel ik het niet meer bezit.

Fast-forward naar 2006 en de studio van mijn vrouw in Noord-Californië was explosief gegroeid van 300 studenten tot bijna 800, en ze was volledig overweldigd. Ik was de verkoopdirecteur van een softwarebedrijf dat beheersoftware aan tandartsen verkocht.

Mijn ervaring in de dance-retail leerde me dat ik winst kon maken door danskleding aan de dansers van mijn eigen studio te verkopen als ik een kleine boetiek in mijn studio opende en alleen de basics verkocht ... de dresscode. Ik stopte met mijn verkoopbaan en begon weer danskleding te verkopen. Maar nogmaals, inventaris verpletterde me uiteindelijk.

Inventaris is wat mij betreft gelijk aan dood. Het is een giftige regel op de balans. Ik vind het niet leuk. Het verspilt ruimte. Het kost echt geld. Het gaat nooit helemaal weg. [Opmerking: de inventaris kan verdwijnen als je een 'uitverkoop' houdt, maar de 'uitverkoop' kannibaliseert je toekomstige verkopen aan je dansers.]

Al snel hebben dansboetieks in studio's honderden panty's in verschillende afwijkende maten en kleuren die ze niet nodig hebben, maillots die uit de mode zijn geraakt bij de eerste iPod, schoenendozen bedekt met een mooie, dikke laag stof en korte broekjes in laden en dozen op droevige, hangende planken.

Natuurlijk zijn er bedrijven die dansproducten aan je studio verkopen als dat nodig is, maar de kritieke fout is dat u moeten vooraf betalen en ze nemen geen retouren aan. Ze bieden deals over verzendkosten als u een bepaald aantal items bestelt. Het is een val! De natuurlijke neiging is om extra te bestellen om de kosten te verlagen en geld te besparen op verzending, maar het eindresultaat is overtollige voorraad die nooit zal verdwijnen. Inventaris is geld. Voorraad is jouw geld zittend op een trieste, stoffige, hangende plank. Het is uw geld dat kan worden gebruikt voor een dozijn andere dingen ... zoals marketing, verse verf onder de lat of een salarisverhoging voor uw officemanager.

Deze foto illustreert alle producten die een danser nodig heeft om op het podium te komen voor een optreden. Waarom zou u uw danseres niet helpen deze producten te kopen en tegelijkertijd uw bedrijfsresultaten helpen?

Er zijn andere danskledingbedrijven waarmee je lijsten met producten kunt maken die je studenten online kunnen kopen, maar ze geven je slechts een klein percentage van de verkoop in winkeltegoed of een kleiner percentage in contanten. Kortom, het is het gedoe niet waard, tenzij u de prijs kunt bepalen en uw winstmarge kunt beheersen.

Toch, dacht ik, geven deze dansers elk seizoen voor elke les een paar honderd dollar van het zuurverdiende geld van hun ouders uit. Ze kopen minimaal twee paar schoenen, twee maillots, 4-5 paar maillots, rokken, broeken, korte broeken, haaraccessoires, make-up, sieraden, kostuums en hoofddeksels. De lijst gaat maar door en door. Toch verdient de studio-eigenaar die deze klanten 'bezit' geen cent op hun aankopen. Waarom is dat? Zonder de studio-eigenaar zouden er geen dansers zijn. De studio-eigenaar is de toegangspoort tot de student. De studio-eigenaar heeft een enorme macht, maar ze oefenen hun macht meestal niet uit. Waarom?

Er zijn veel redenen, maar deze drie vallen op. Ten eerste openden studio-eigenaren hun bedrijf omdat ze kinderen wilden leren dansen. Ze zijn gefocust op het verdienen van hun inkomsten door middel van collegegeld. Ten tweede raakt de studio-eigenaar snel overweldigd door de hoeveelheid administratieve taken die een dansstudio nodig heeft en aarzelt hij om een ​​ander project op zich te nemen. Ten derde, en vooral, zijn studio-eigenaren bang. Ze zijn bang voor die ene ouder die over alles klaagt. Angst is een grote motivator en het verhindert dat studio's hun volledige potentieel bereiken.

Ik wilde studio-eigenaren bewijzen dat hun angst ongegrond was.

Ik heb twee afzonderlijke enquêtes laten uitvoeren onder meer dan 650 ouders van dansers verspreid over de Verenigde Staten en Canada. De resultaten waren vrijwel identiek, dus ik zal de resultaten van een van de onderstaande enquêtes opnemen.

De take-away van deze vraag is dat 98,62% van de respondenten het belangrijk vindt dat je studio financieel succesvol is. Ik wed dat je dat schokkend vindt. Het betekent dat als je 200 gezinnen in je studio hebt, enkel en alleen drie van hen zullen klagen, maar je kent deze drie. Ze klagen toch al over alles, toch? Kom eroverheen en concentreer je op de 197 andere gezinnen die willen dat je slaagt.

beroemde artistieke regisseurs

Deze vraag bereidt de enquêteur voor op de volgende vraag. Het is bedoeld om ze te laten nadenken over wat ze kopen en hoe. Merk op dat 92% van de respondenten geïnteresseerd is om bij u of op uw website te kopen.

Ongeveer 97% van uw klanten zou geïnteresseerd zijn in het kopen van danskleding rechtstreeks van jou ​Als u 200 gezinnen in uw studio heeft, zouden 194 gezinnen op uw website kopen wat u hen zegt te kopen. Ik zal het anders zeggen ... als je $ 100 per danser per seizoen zou kunnen winnen, zou dat gelijk staan ​​aan een pure winst van $ 19.400 in een seizoen. Wat zou je doen met $ 19.400?

Ik wilde bewijzen dat de angst van studio-eigenaren dat klanten niet willen dat ze winstgevend zijn, ongegrond was. Hier is het bewijs. Minder dan 2% van je klanten zal geïrriteerd raken als ze weten dat je profiteert van de verkoop van danskleding. Waarom? Ik geloof dat de meeste klanten willen dat het kleine, lokale bedrijf waaraan ze de dansopleiding van hun kind toevertrouwen, financieel stabiel is. Ze willen liever dat de winst profiteert u en hun lokale gemeenschap in plaats van een grote nationale onderneming waarmee ze geen banden hebben. Als je je dansers uitlegt dat een percentage van hun aankopen ten goede komt aan de studio, dan zullen 197 van de 200 het goed vinden. Het is niets te verbergen.

Ik heb hier het woord 'fondsenwerving' geïntroduceerd omdat een manier waarop een studio 'winst' kan uitleggen, is door het een 'fondsenwerving' voor de studio te noemen. Het is maar een optie. Als je de dresscode en de verkoop van accessoires aan je dansers geld inzamelt, zouden 195 van de 200 klanten je steunen.

Dat is ongelooflijk!

Dus zoek uit hoe je een dresscode implementeert. Zoek uit wat een danser in een heel seizoen moet dragen. Zorg ervoor dat de dresscode vereist is. Noem het een inzamelingsactie als je wilt. Noem het een 'nieuwe verf' of 'nieuwe balletbarre' of 'masterclass' of 'Nationale Competitie' fondsenwerving. Het maakt niet uit, zolang de klant maar ziet dat de studio er mooi uitziet, geweldige instructeurs heeft en op rolletjes loopt.

Begin vandaag nog met het uitoefenen van uw immense macht. Onthoud dat er zonder jou geen dansers zijn.

Als je $ 100 per student, per seizoen, per klas wilt verdienen De storefront van CostumeManager.com ​Doe het nu, anders mis je een van de meest verbazingwekkende voordelen van het bezitten van een dansstudio.

Klik op bovenstaande afbeelding voor meer informatie en om een ​​account aan te maken.

Paul Henderson

Over Paul Henderson
Paul Henderson is een expert op het gebied van administratieve technologieën voor de dansindustrie en is al bijna 30 jaar actief in het vak. Zijn zussen waren elite staatskampioen gymnasten en dansers en zijn moeder bezat een dansstudio en uiteindelijk een danskledingwinkel. Hij leidde de danskledingwinkel een paar jaar voordat hij naar de San Francisco Bay Area verhuisde. Hij en zijn vrouw, Tiffany, zijn momenteel eigenaar en exploitant Twinkle Star Dance ™ - een online choreografie- en curriculumsysteem voor recreatieve dansers van 2-11 jaar zeven succesvolle dansstudio's in Noord-Californië ( www.tiffanydance.com ) en een in Zuid-Californië. De jaarlijkse inschrijving van meer dan 4.500 studenten door Tiffany’s Dansacademie zorgde ervoor dat Paul manieren bedacht om de meeste dagelijkse zakelijke transacties te automatiseren die zo veel van de tijd van een studio-eigenaar / instructeur in beslag nemen. Het doel van Paul is altijd geweest om de zakelijke kant van de dansstudio's glad te strijken, zodat zijn vrouw meer tijd in de studio kan doorbrengen met waar ze van houdt: lesgeven. Het automatiseren van online registratie en maandelijkse automatische collegegeldbetalingen werd acht jaar geleden gerealiseerd, maar misschien wel de meest revolutionaire uitvinding is zijn webgebaseerde applicatie - CostumeManager.com ​

Over CostumeManager.com
De afgelopen zes jaar heeft Paul Henderson onvermoeibaar samengewerkt met de meeste grote fabrikanten van kostuum- en danskleding om hun catalogi samen te voegen tot één doorzoekbare website. Het ontwikkelen van relaties met deze bedrijven is cruciaal geweest voor het succes van CostumeManager.com en zijn inspanningen hebben zijn vruchten afgeworpen voor studio's in de Verenigde Staten en Canada.Door één doorzoekbare website te creëren, is het voor een studio-eigenaar mogelijk om alle catalogi tegelijk te doorbladeren, wijs items die ze leuk vinden toe aan een dansles, bepaal hun winstmarge, creëer een online winkel of druk een kleurenwerkblad af voor dansers waarin wordt uitgelegd hoe ze hun vereiste en / of optionele items online of via gratis telefoon kunnen bestellen. Dansers kopen hun items veilig online en CostumeManager.com bestelt, ontvangt, sorteert en verzendt de individueel verpakte items naar de studio-eigenaar. De eigenaar of instructeur van de studio incasseert hun cheque van 'commissie', overhandigt de tassen met goederen aan de danser en gaat weer lesgeven. CostumeManager.com elimineert 90% van het werk en alle zorgen die gepaard gaan met het uitdelen van kostuums en danskleding aan dansers met behoud van alle van de winstmarge… zo niet meer.

Bezoek om contact te maken met Paul Henderson en CostumeManager www.CostumeManager.com ​ www.TwinkleStarDance.com , of www.TiffanyDance.com ​

aanbevolen voor jou

• Stagestep lanceert eenstapsreiniger voor uw studio
• Een inspirerend en uniek evenement voor dansdocenten: Dance Teacher Web Conference and Expo
• Dance / NYC en Gibney publiceren digitale toolkit ‘Reopening Dance in NYC’