Dansstudio Eigenaar | April 2024

Door Paul Henderson.

Ik moet toegeven dat reizen door Europa een eye-opening ervaring was. Zie je, mijn vrouw, Tiffany en ik zijn deze zomer op de 'reis van je leven' na een vermoeiend seizoen waarin we onze zeven dansstudio's runnen. We zijn momenteel in Schotland en ik heb een stukje van mijn erfgoed ontdekt dat nooit echt nieuw was.

De Schotten, algemeen bekend als 'zuinig', hebben een aantal spreekwoorden waarmee ik mijn vrouw en kinderen het afgelopen decennium gek heb gemaakt. Degene die hen het meest gek maakt, is: 'Een bespaarde cent is een verdiende cent.' Meestal roep ik dit om de paar uur naar de bovenverdieping van ons huis als ik merk dat ze de lichten in de gang hebben laten branden ... alweer. Het maakt me gek en ik, op mijn beurt, maak ze gek.

Een ander gezegde dat ik altijd gebruik is 'verspil niet, wil niet'. Waarmee ik bedoel dat men niets moet verspillen, anders krijgen ze later spijt.

Ik zeg ook vaak 'kalmeer' ... wat, ik realiseer me, best vervelend is, maar het is gemakkelijk om uit je leven te komen als je dansstudio's runt.

Dus een typische ochtend bij ons thuis verloopt als volgt, omdat de kinderen op het punt staan het huis te verlaten om naar school te gaan.

Ik: doe de lichten uit! Een bespaarde cent is een verdiende cent!

Kinderen: Ugh!

Tiffany: Oogrol

Ik: Serieus !? Verspil niet wil niet.

Kinderen: Gaw! Jezus! Ugh!

Ik: Kalmeer! Doe de lichten uit! En controleer je badkamerverlichting en je ventilatoren!

Tiffany: Ugh!

Wat heeft dit met dansen te maken? Ik zal het uitleggen. Al 15 jaar zijn we bezig met het opbouwen van onze dansstudio's en klantenbestand. We hebben heel hard gewerkt en we zijn succesvol geweest en we zijn begonnen met het delen van wat we hebben geleerd met de rest van de dansgemeenschap waar we zo van houden.

Toen ik laatst wakker lag met een jetlag, maar totaal niet in staat was om te slapen, drong het tot me door dat mijn spreekwoorden 'afval niet, willen niet' en 'een bespaarde cent is een verdiende cent' een diepe en diepgaande toepassing hadden op dans studio eigenaren. Dit is tenslotte wat ik de death zone van de dansstudio noem. Laten we eerlijk zijn, de maanden juli en augustus zijn verschrikkelijk en beangstigend omdat het mogelijk is om volledig zonder geld te zitten. De effecten kunnen tot ver in november aanhouden als er geen geldreserve beschikbaar is en de inschrijving van studenten pas in december of januari piekt.

Ik zal binnen een minuut een manier uitleggen om wat geld te verdienen zonder een cent uit te geven, maar eerst wil ik een ander zeer belangrijk aspect van het leven in een dansstudio bespreken. Het is een probleem waar ik me niet helemaal comfortabel over voel, omdat ik een man ben. Ik breng echter het grootste deel van mijn leven door in het gezelschap van vrouwen en danseressen. Ik heb drie zussen en geen broers. Ik heb een vrouw die het heel prettig vindt om mij 'vrouwenkwesties' uit te leggen, zodat ik mijn omgeving beter begrijp. Ik heb ongeveer 50 vrouwelijke dansinstructeurs en mijn hele staf bij CostumeManager.com zijn vrouwelijk.

Dit is wat ik heb geleerd. Vrouwen zijn pleasers en ze nemen beslissingen op basis van het behagen van mensen. Ik hoor Tiffany en haar instructeurs vaak het volgende zeggen bij het nemen van een beslissing over het al dan niet implementeren van een beleid of een programma in onze dansstudio. 'Oh, dat zullen ze leuk vinden', of 'ew, dat zullen ze niet leuk vinden'. Dit brengt me bij het smerigste woord in de dansindustrie. Kun je raden wat het is?

Wacht. Voordat ik je het woord vertel, zal ik wat meer uitleggen over de 'ZIJ' in de bovenstaande uitspraken van Tiffany en haar instructeurs en personeel. Wie zijn zij? Stel dat u 200 studenten in uw dansstudio heeft en u de prijs van uw recitalkaartjes met $ 2 per stuk wilt verhogen. Je zou kunnen zeggen 'Ew, ZE zullen dat niet leuk vinden'. Als je 'ZIJ' zegt, over wie heb je het dan precies? In mijn ervaring zijn de 'ZIJ' de 2% van uw klanten die over alles klagen, wat u ook doet. Ja, als u de prijs van uw tickets met $ 2 verhoogt (de helft van de prijs van een latte bij Starbucks), kunt u verwachten dat 2% van uw klanten absoluut razend zal zijn. Als je 200 klanten hebt, zul je er 4 van streek maken. Ze kunnen al dan niet stoppen. 196 van uw klanten zullen echter niet genoeg last hebben van de beslissing om iets te zeggen of te doen en u zult $ 2000 * extra hebben verdiend om u te helpen de huur in augustus te betalen. * 200 studenten leveren een kaartverkoop op van 5 tickets per danser. 1.000 kaartjes x $ 2 = $ 2.000.

Kun je het vuile woord nu raden?

Nog een voorbeeld voordat ik je vertel ...

Stel dat je 200 dansers in je studio hebt en aangezien het zomer is, reizen de meeste rond en nemen ze niet veel les. Ze komen allemaal terug in augustus of september. Je hebt toch weinig geld, toch? Het is oké ... het overkomt de besten van ons. Laten we twee en twee bij elkaar zetten. Dansers die terugkomen van de zomervakantie hebben schoenen, panty's, maillots, rokken en warming-ups nodig. U heeft contant geld nodig. Het lijkt erop dat hier een win-winsituatie aan het ontstaan is.

Het antwoord is 'Verplichte kledingvoorschriften'. Wacht! Zeg nog niet 'Ew, dat zullen ZE niet leuk vinden', maar nog niet! Luister naar me. Stel je de moeder voor van een vierjarig meisje dat ervan droomt haar dochter in te schrijven voor danslessen sinds ze nog maar een baby was. Verplaats jezelf in de schoenen van die moeder. Probeer je voor te stellen wat de moeder als de ideale dansles beschouwt. In bijna alle gevallen stellen moeders zich hun danseres in een balletles voor met een zwart of roze maillot, roze panty's, balletschoenen, haar netjes in een knot met een professioneel ogende dansleraar voorop. In bijna geen geval stelt een moeder zich een slordige instructeur in joggingbroek voor die een latte vasthoudt met 8 of 9 kinderen in allerlei verschillende kleren die in wanorde rondrennen.

Ja, 2% (in dit geval misschien 4 of 5%) van uw klanten zullen het idee van een dresscode niet waarderen, omdat ze het idee van iets nooit leuk zullen vinden. 96% of zo zal er geen probleem mee hebben. Uw reputatie in de gemeenschap wordt onmiddellijk een van professionaliteit en ernst, en dat is wat u wilt als u met de kinderen van mensen omgaat.

Ik ga je nu het smerigste woord van de dansindustrie vertellen. Houd je turnpakjes vast! Het is P-R-O-F-I-T.

Voordat ik je vertel hoe je meer WINST kunt verdienen, zal ik de twee belangrijkste aspecten van het runnen van je dansschool met je delen.

Winst - Veel studio-eigenaren met wie ik in de loop der jaren heb gesproken, stellen winst gelijk aan een vermeende minachting voor de gevoelens van dansers en hun ouders. Studio-eigenaren voelen zich ongemakkelijk bij zowel de perceptie van hun klanten dat ze 'geld verdienen' aan kinderen als hun eigen gevoelens over geld verdienen. Dat is begrijpelijk, want je leeft in twee werelden. De wereld waar een zeer groot percentage van de activiteiten van kinderen, zoals voetbal, softbal, naschoolse programma's en openbare scholen, non-profitorganisaties zijn waar de kosten voor de ouders minimaal zijn. De wereld waarin je als studio-eigenaar leeft, is echter de zakenwereld omdat je het risico hebt dat verbonden is aan het hebben van een dansschool. Zonder winst kunt u uzelf, uw personeel, uw elektriciteitsrekening, uw telefoonrekening, uw marketinguitgaven, uw huur niet betalen. Zonder winst ben je geen bedrijf en zal je bedrijf mislukken. Word vertrouwd met het feit dat u een echte bedrijfseigenaar en werkgever bent met een huurcontract en creëer winst om uw bedrijf te verzekeren.

2. Uw visie. U en alleen u kunt beslissen wat uw visie is voor uw studio. Je moet een uitstekende training hebben, een geweldig curriculum, opwindende choreografie en de passie om dag in dag uit, week na week, maand na maand, jaar na jaar door te gaan. Uw visie zou de rots moeten zijn waarop u leeft. Bijvoorbeeld: Tiffany's visie is om dansers op te leiden in een 'triple track-programma' dat hen goed van pas zal komen bij elke auditie die ze bijwonen nadat ze de middelbare school hebben afgerond. Dit betekent intensief ballet gedurende 5+ uur per week samen met jazz, tap en zelfs hiphop. Ze traint veelzijdige, inzetbare dansers en het maakt haar niet uit of ze 500 of 1 heeft. Het is haar filosofie. Deze filosofie en stabiliteit heeft geresulteerd in een inschrijving van meer dan 4.000 en zeven studio's. Als mensen je visie leuk vinden, zullen ze massaal naar je toe komen.

Merk op dat WINST nog steeds het belangrijkste onderdeel van de vergelijking is?

Het betekent dat je zelfs met een geweldige visie nog steeds meer geld moet verdienen dan je uitgeeft.

Hier is een manier om uw winst te vergroten zonder een cent uit te geven. Het is ook mogelijk om enorme winst te maken op kledingvoorschrift (ongeveer $ 100 per student per klas per seizoen) zonder je geld te verspillen aan inventaris of het runnen van een boetiek in je studio. Onthoud: verspil niet, wil niet. Als je de wiskunde doet, zijn dat 200 studenten x $ 100 = $ 20.000 extra WINST per seizoen.

Voer een verplichte dresscode in via een online service. Bekijk de volgende bedrijven en ga met een van hen mee ... vandaag.

Storefront doorCostumeManager.com

Discount Dance Supply'sDansleraar programma

Gordijn Bel voorKlasse

RevolutieKlop klop - binnenkort beschikbaar

Volledige openbaarmaking: ik heb opgericht CostumeManager.com in 2007. Ik deed het voor Tiffany en voor alle studio-eigenaren en hun instructeurs om hun leven gemakkelijker te maken en hun bedrijf winstgevender te maken.

Heb een geweldige en WINSTGEVENDE zomer!

Paul Henderson

Over Paul Henderson
Paul Henderson is een expert op het gebied van administratieve technologieën voor de dansindustrie en is al bijna 30 jaar actief in het vak. Zijn zussen waren elite staatskampioen gymnasten en dansers en zijn moeder bezat een dansstudio en uiteindelijk een danskledingwinkel. Hij leidde de danskledingwinkel een paar jaar voordat hij naar de San Francisco Bay Area verhuisde. Hij en zijn vrouw, Tiffany, zijn momenteel eigenaar en exploitant Twinkle Star Dance ™ - een online choreografie- en curriculumsysteem voor recreatieve dansers van 2-11 jaar zeven succesvolle dansstudio's in Noord-Californië ( www.tiffanydance.com ) en een in Zuid-Californië. De jaarlijkse inschrijving van meer dan 4.500 studenten door Tiffany’s Dansacademie zorgde ervoor dat Paul manieren bedacht om de meeste dagelijkse zakelijke transacties te automatiseren die zo veel van de tijd van een studio-eigenaar / instructeur in beslag nemen. Het doel van Paul is altijd geweest om de zakelijke kant van de dansstudio's glad te strijken, zodat zijn vrouw meer tijd in de studio kan doorbrengen met waar ze van houdt: lesgeven. Het automatiseren van online registratie en maandelijkse automatische collegegeldbetalingen werd acht jaar geleden gerealiseerd, maar misschien wel de meest revolutionaire uitvinding is zijn webgebaseerde applicatie - CostumeManager.com

Over CostumeManager.com
De afgelopen zes jaar heeft Paul Henderson onvermoeibaar samengewerkt met de meeste grote fabrikanten van kostuum- en danskleding om hun catalogi samen te voegen tot één doorzoekbare website. Het ontwikkelen van relaties met deze bedrijven is cruciaal geweest voor het succes van CostumeManager.com en zijn inspanningen hebben zijn vruchten afgeworpen voor studio's in de Verenigde Staten en Canada.Door één doorzoekbare website te creëren, is het voor een studio-eigenaar mogelijk om alle catalogi tegelijk te doorbladeren, wijs items die ze leuk vinden toe aan een dansles, bepaal hun winstmarge, creëer een online winkel of druk een kleurenwerkblad af voor dansers waarin wordt uitgelegd hoe ze hun vereiste en / of optionele items online of via gratis telefoon kunnen bestellen. Dansers kopen hun items veilig online en CostumeManager.com bestelt, ontvangt, sorteert en verzendt de individueel verpakte items naar de studio-eigenaar. De eigenaar of instructeur van de studio incasseert hun cheque van 'commissie', overhandigt de tassen met goederen aan de danser en gaat weer lesgeven. CostumeManager.com elimineert 90% van het werk en alle zorgen die gepaard gaan met het uitdelen van kostuums en danskleding aan dansers met behoud van alle van de winstmarge… zo niet meer.

Bezoek om contact te maken met Paul Henderson en CostumeManager www.CostumeManager.com www.TwinkleStarDance.com , of www.TiffanyDance.com